Les techniques secrètes pour faire craquer le consommateur

Dans ce grand dossier nous allons vous dévoiler comment on mène le consommateur par le bout du nez. Des techniques qui ne sont parfois pas encore intégrées dans l’enseignement des écoles…

Les techniques pour faire acheter plus : sommaire

Vous allez découvrir que l’imagination des hommes et femmes de marketing est très féconde. Appuyée sur des outils de plus en plus sophistiqués, la palette dont ils disposent va d’astuces traditionnelles assez simples à des outils à très fort contenu technologique.

Mises bout à bout, toutes ses possibilités offrent aux marchands l’opportunité de nous faire acheter bien plus que nous n’aurions décidé en l’absence de ces influences externes ; bien plus que nos simples besoins ne l’exigeraient.

La redécouverte du marketing sensoriel

Tout d’abord, il faut être conscient que nous sommes biologiquement vulnérables. Notre cerveau, notre organisme sont sensibles à l’envie de consommer. En jouant sur cette vulnérabilité la distribution alimente le phénomène de surconsommation et le marketing de la frustration. consoGlobe s’était déjà intéressé à ce sujet dans les articles suivants :

De nombreuses autres techniques pour vous faire craquer

Ces prochaines semaines, cette grande série va vous faire découvrir les techniques les plus avancées du marketing moderne.

• Un mythe s’écroule : le consommateur rationnel n’existe pas

• Les 10 biais cognitifs qui nous trompent le plus souvent

• Pourquoi les consommateurs préfèrent les produits au centre des rayons

• Les manipulations du merchandising en magasin

• Le neuromarketing au secours du marketing traditionnel

• Pourquoi les jeunes sont des paniers percés

• Les ruses de langage des marques alimentaires

• Comment éviter les pièges du marketing alimentaire ?

• Le « Big data » et marketing prédictif ou « papotez et je saurai ce que vous voulez acheter »

• Du marketing temps réel au marketing prédictif : pouvons nous résister ?

• Comment on vous fait acheter plus en vous vendant moins !

Le consommateur de plus en plus méfiant

Un sondage réalisé en avril 2014 montre que 82 % des sondés pensent que les vendeurs tentent d’influencer leur choix ; 64 % ont acheté un article en promotion avant de découvrir qu’il était moins cher ailleurs ; et 92 % sont convaincus que les produits électroménagers ou high-tech sont volontairement conçus pour ne pas durer.

Si les techniques marketing pour faire craquer le consommateur vous intéressent, vous pouvez découvrir l’ouvrage de référence sur le sujet : L’absolu marketing.

consoGlobe s’en inspire d’ailleurs pour cette série d’articles. Une grande partie des sujets qui seront traités est tirée de cet ouvrage aux Éditions Kawa. Son titre complet est : « Vers un marketing absolu : web 3.0, Big Data, neuromarketing… »

Et si vous désirez en découvrir davantage sur consoGlobe.com sur comment le marketing moderne tente de modifier la façon dont vous consommez :

Illustration bannière © blurAZ – Shutterstock