Costco, le super hard-discount veut conquérir l’Europe

Le géant sur super hard discount américain Cotsco va s’implanter en France fin 2015,  à Villebon, en région parisienne. Est-ce vraiment une bonne nouvelle pour le consommateur ? Et pour l’économie française ? Pas sûr car derrière les gains sur les prix, cette enseigne risque de tirer toute la distribution vers le bas,

Costco, le hard discout poussé au bout de la logique

Le super hard-discounter américain Costco fait figure d’épouvantail, accusé de casser les marchés. Or, l’enseigne américaine Costco vient d’ouvrir son premier magasin à Séville. Succès immédiat avec 18.000 inscrits dès le premier jour selon l’enseigne américaine. Oui, des inscrits… Car c’est là l’originalité de cette enseigne de hard discount : pour avoir le droit de la fréquenter il faut s’incrire et cela coûte 30 euros par an. 

Une carte qui rapporte gros

Et cette carte de membre, c’est très malin car elle rapporte 1,7 milliards d’euros. Et grâce à elle, Costco peut ne pas marger sur les produits qu’elle propose dans ses magasins et attaquer la concurrence frontalement sur les prix. Donc, 1) vous payez votre carte 2) vous achetez moins cher ? Telle est la logique Costco .

De très gros volumes d’achat

Ah oui, j’oubliais, 3) vous devez acheter en très grande quantité. La mayonnaise, c’est au minimum 5 litres, la composte, 10 litres, etc. Ainsi Costco s’assure de volumes qui lui permettent d’encore mieux négocier avec les fabricants et fournisseurs pour vendre encore moins cher. Telle est la vision du cercle vertueux du hard discounteur qui comme tous les Lidl et autres Dia expliquent qu’ils restituent du pouvoir d’achat au consommateur. Et notamment aux chômeurs, ce qui explique le choix de la région de Séville dont le taux de chômage atteint 34 %.

•  Costco, numéro trois mondial de la grande distribution (73,6 Mds€ de chiffre d’affaires en 2012), débarquera en France à l’automne 2015. Chaque entrepôt Costco , qui est déjà implanté dans 8 pays, génère 100 millions d’euros en moyenne.

Une vision rudimentaire de la distribution

Peu de choix dans les entrepôts Costco

Ne vous attendez pas à une profusion de choix chez Costco : tout est en gros, en vrac et en assortiment restreint. 25 téléviseurs, pas plus (et ils sont d’ailleurs toujours à l’entrée du magasin). 23 fers à repasser et 2 tables à repasser ; 5 références de dentifrice, tous vendus en lots, … c’est tout. L’offre est très peu profonde mais large puisqu’on peut trouver un peu de tout : des scooters, des meubles, des colliers, des compresseurs, etc.

Le rayon de dentifrices : 5 références, vendues en lots

Un magasin Costco c’est 1 référence pour 4m² (13750 m² et 3500 références) quand un hard discounter comme Lidl ou Aldi propose 1,1 références par m², 4 références pour les soft-discounteurs et au minimum 12 références par m² pour un hypermarché traditionnel. On n’est plus du tout dans la philosophie des Leclerc ou Carrefour qui proposent « tout sous le même toit ».Donc, ici ne vous attendez pas au plaisir du shopping, au plaisir de découvrir de nouveaux produits et de jouir de la profusion du choix.

Tout est sur palettes

Pas de tentation, que de l’utilitaire et du prix, rien d’autre que le prix ; telle est l’approche de ce super hard-dicounteur. Costco est le champion des grandes quantités et cela se voit. On se croirait dans un entrepôt de Carrefour ou de Auchan : les produits sont sur palettes. A vous de déballer.

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